Бизнес идеи: Как открыть комиссионный магазин?

Комиссионный бизнес – это торговля бывшими в употреблении вещами. В комиссионных магазинах товар поступает от частных лиц, сдающих вещи на комиссию, расчет они получают только после реализации их вещей. Рыночные исследования показывают, что интерес у покупателей к комиссионным магазинам в последнее время вырос. Главная привлекательность комиссионного бизнеса — минимальные стартовые затраты. Перед тем как открыть комиссионный магазин нужно ознакомиться со всеми особенностями данного бизнеса.

Схема работы комиссионного бизнеса

Комитент — человек, предоставляющий товары для продажи в комиссионный магазин.
Продавец — комиссионный магазин, принимающий бывшие в употреблении вещи для продажи.
Договор комиссии — договор, который заключается между продавцом и комитентом, в котором оговорены цена, срок продажи вещи, сдаваемой на комиссию и другие условия.

Процентные ставки

Цель комиссионного магазина продавать чужие товары, за определенный процент от стоимости вещи. Как правило, комиссионный бизнес работает по схеме – чем дороже товар, тем меньше процент комиссионного магазина. Владелец комиссионного магазина может установить любую процентную ставку.

В сфере комиссионной торговли хорошо зарекомендовала себя следующая схема процентных ставок:

20-30% — до 5 000 рублей
10-15% — от 5 000 до 10 000 рублей

Схема организации работы в комиссионном магазине

Как правило, товар, принятый для продажи помещается на витрину на определенный срок, в основном на 1 — 3 месяца. Сроки можно устанавливать по своему усмотрению. Комитент получает деньги только после реализации товара. Как правило, если товар не продан в течение «продажного периода», то его возвращают владельцу и с владельца товара берется 3-5% от стоимости товара за хранение. Комиссионный магазин должен иметь заранее подготовленные бланки типового договора о комиссии, регламентирующего отношения между магазином и комитентом. Для составления договоров лучше воспользоваться услугами квалифицированного юриста.
Типы комиссионных магазинов

Существует два типа комиссионных магазинов:

универсальный
узкоспециализированный

В универсальных комиссионных магазинах можно купить все: сотовые телефоны, компьютеры, офисную технику, бытовую технику, одежду, обувь, украшения, игрушки, книги, посуду и другие вещи.

Специализированные комиссионные магазины выбирают определенное направление. Наибольший интересом у клиентов пользуются торговые точки, продающие одежду и обувь, сотовые телефоны, компьютеры и компьютерные комплектующие.

Месторасположение и помещение комиссионного магазина

Комиссионный магазин может быть расположен в спальном районе города, где довольно низкие арендные ставки на коммерческую недвижимость.

Площадь магазина зависит от размера товаров, которыми вы планируете торговать. Для комиссионного магазина достаточно помещения небольшой площади, около 50 квадратных метров. Для торговли бывшими в употреблении мобильными телефонами достаточно небольшой площади 15 квадратных метров.

Особенности организации комиссионного магазина

Главным преимуществом комиссионного магазина является старт с минимальными вложениями. Затраты на товар практически нулевые, нереализованных остатков нет. В комиссионной торговле рисков практически нет. Главное относиться к приему товара внимательно, не допуская, чтобы в продажу попадали бракованные и некачественные вещи. Эксперты комиссионного бизнеса советуют на первых порах пополнять ассортимент секонд-хендом и стоком. Это целесообразно до привлечения достаточного числа комитентов, поскольку нужно заполнить витрины. Для ускорения притока товаров нужно размещать объявления о приеме товаров на комиссию.

Рентабельность комиссионного магазина — от 5 до 10%.
Сроки окупаемости до 1,5 лет.

Особенности комиссионного магазина детских вещей

По мнению экспертов комиссионного бизнеса, принимаемые на комиссию вещи нужно дополнять качественным детским секонд-хендом и стоком. На начальном этапе комиссионный магазин нужно наполнять секонд-хендом и стоком. До того как заинтересованные клиенты понесут на комиссию вещи, магазин должен быть уже чем-то наполнен, чтобы функционировать и продавать.

«Профи» комиссионной торговли утверждают, что формула комиссионного магазина детской одежды должна состоять из трех составляющих:

комиссионные вещи
качественный секонд-хенд
детский сток

Игроки рынка советуют договориться с оптовыми магазинами и крупными универмагами на предмет «сброса» неликвидов. Под неликвидами понимается товар, имеющий частичный брак или нарушенную упаковку. Универмаги продадут вам такие вещи за треть цены, а вы выставите их на продажу за полцены. В некоторых случаях вещи могут достаться вообще даром, поскольку крупные магазины иногда просто выбрасывают неликвидный товар.

Особенности комиссионного магазина одежды

В столице востребованы комиссионные магазины, специализирующиеся на винтажных, брендовых вещах. В провинции востребованы комиссионные магазины, торгующие действительно качественными вещами и аксессуарами.

Размер вашего комиссионного вознаграждения, после продажи вещей составляет от 30 до 50 %.

В комиссионном магазине вещи находятся от двух до трех месяцев. Через месяц вещи уценивают на 15%. После истечения установленного срока вещи отдают хозяину, взимая за хранение 5% от стоимости вещи.

Кроме частных лиц можно сотрудничать с магазинами одежды, которые проводят тотальные распродажи. Как правило такие магазины за размещение на ваших площадях их товара платят вам арендную плату.

Реклама комиссионного магазина — залог успеха!

Перед тем как открыть комиссионный магазин нужно учесть, что при удачном месторасположении комиссионного магазина на проходной улице не нужно будет тратить на рекламу много денег.

Рекламировать комиссионный магазин можно следующими методами:

Для магазина нужна наружная реклама в виде хорошей вывески.

Лучшая реклама на первоначальном этапе – раздача листовок. Листовки можно распространять через почтовые ящики в жилых домах. Особенно эффективны листовки предоставляющие предьявителю скидку.

Для привлечения комитентов хорошо действует реклама, размещаемая в местной газете. Можно размещать рекламу в специальных газетах с бесплатными объявлениями.

Клиентов можно привлекать через интернет с помощью контекстной рекламы, социальных сетей, форумов, досок обьявлений.

Для продвижения комиссионного магазина можно создать сайт-визитку, где будут указаны адрес, телефон, схема проезда. Сфотографируйте и разместите на сайте самые лучшие, интересные вещи, фотографии одежды на манекенах и регулярно пополняйте сайт новыми фотографиями.

Стартовые затраты

Чтобы подсчитать стартовые расходы, составляя бизнес план комиссионного магазина нужно учесть следующие пункты:

Аренда торговой площади.
Торговое оборудование.
Зарплата продавцу.
Реклама.
Услуги юриста по составлению бланков договоров.